Chuyên gia Kinh doanh và Phát triển Thị trường Toàn cầu chịu trách nhiệm xác định, phát triển và quản lý các cơ hội kinh doanh quốc tế, đồng thời triển khai chiến lược mở rộng thị trường tại các khu vực trọng điểm. Vai trò này đảm bảo sự phù hợp với mục tiêu doanh số của công ty và thúc đẩy tăng trưởng bền vững thông qua phân tích thị trường chuyên sâu, lập kế hoạch chiến lược và quản lý quan hệ đối tác toàn cầu.
Phát triển và mở rộng thị trường
- Thực hiện nghiên cứu thị trường và phân tích khả thi để xác định các cơ hội tăng trưởng tại các thị trường quốc tế (ví dụ: Châu Á, Châu Âu, ...).
- Xây dựng và triển khai chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp với từng khu vực và ngành hàng.
- Khởi xướng và điều phối các chiến lược tiếp cận thị trường mới, bao gồm hợp tác, xây dựng kênh phân phối và bản địa hóa sản phẩm/dịch vụ.
Phát triển doanh số và tăng trưởng kinh doanh
- Đảm bảo đạt được chỉ tiêu doanh số được giao và đóng góp vào tăng trưởng doanh thu chung.
- Phối hợp với các phòng ban liên quan (marketing, logistics, tài chính, R&D) để cung cấp các giải pháp cạnh tranh và phù hợp với khách hàng.
- Theo dõi, phân tích và tối ưu hiệu quả kinh doanh theo khu vực, danh mục sản phẩm và phân khúc khách hàng.
Quản lý quan hệ khách hàng và đối tác toàn cầu
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược với khách hàng, nhà phân phối và đối tác quốc tế.
- Đại diện công ty tại các hội chợ thương mại, triển lãm và diễn đàn kinh doanh quốc tế.
- Quản lý các cuộc đàm phán phức tạp, xây dựng hợp đồng và chiến lược giá cả phù hợp với luật pháp địa phương và chính sách công ty.
Phân tích thị trường và báo cáo
- Theo dõi xu hướng thị trường toàn cầu, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và sự thay đổi hành vi người tiêu dùng.
- Cung cấp báo cáo phân tích thị trường và dự báo kinh doanh định kỳ nhằm hỗ trợ các quyết định chiến lược.
- Đề xuất các cải tiến liên quan đến định vị sản phẩm, phương pháp phân phối và chiến dịch quảng bá dựa trên dữ liệu thực tế.